大健（jiàn）康企业的营销创（chuàng）新之（zhī）道

在（zài）现今模式为（wéi）王的（de）时（shí）代，“产品为本，模式为王（wáng），价格是生命线”的营销观念也已成为众多大（dà）健康企业（yè）的共识。而（ér）营销模式（shì）的创新也被越来越多（duō）的（de）大健康企业所重视，也必将成为企业谋求持续性、稳定性（xìng）增长的（de）重（chóng）要手段。在旧（jiù）有模（mó）式基础上，每一种新（xīn）模式的出现（xiàn）都会给行业带来（lái）巨（jù）大变化。今天（tiān）就给大家详细分享现（xiàn）今大健康（kāng）企业经典（diǎn）的营销模式及其（qí）创新之道。

1、控（kòng）销模式（shì）
控销模式主要通过控制（zhì）价格、区域（yù）、渠（qú）道和终端的方式（shì）来实现产品销（xiāo）售的营销（xiāo）模（mó）式。控销的根本是“控价格（gé）”，就是不（bú）能让价格体系混乱，保证销售企业产（chǎn）品的各个环节都能够有合理的利润，产生利益驱动作（zuò）用，从而（ér）保证（zhèng）销（xiāo）售链条（tiáo）的通畅。要想做（zuò）到“控价格”，就（jiù）必须（xū）“控渠道（dào）、控（kòng）市场”。通过控制（zhì）销售（shòu）渠（qú）道和价格来（lái）保证（zhèng）各层级的利（lì）益，以维持产品的持续销售。控销模式的主要特点如下（xià）：

1.有选择、有目（mù）的地适度分销（xiāo）。严格的（de）市场保护制度，包括（kuò）区域保护、价（jià）格保护、类（lèi）型保（bǎo）护、流通保（bǎo）护等。

2.层级多，垂直化的价格梯度体系，保证各环（huán）节利益。

3.产（chǎn）品组合销（xiāo）售（shòu），一般会（huì）有适量广告支持，品（pǐn）牌具有一定知（zhī）名度。

很多时候单纯要（yào）销量的业务人员想突（tū）破瓶颈很难，并（bìng）且客户（hù）流失的时候无（wú）计（jì）可施，控销能很好（hǎo）的解（jiě）决这一（yī）问题，因为实（shí）际上控销已经把销售从单（dān）一的个人行为变成了实（shí）力雄厚的公司行为（wéi）。企业发出控销指令后，所（suǒ）有的（de）销售（shòu）要求，考核指标，奖金方案，包括市场（chǎng）促销方案（àn）都会同步跟（gēn）进。一切以控（kòng）销的目标为导向。各区域如果不能很好的理解并（bìng）有（yǒu）明确的思（sī）路及执行计划是很（hěn）难跟上（shàng）企业步伐（fá）的。

各区（qū）域执行要做（zuò）的就是理解认同控销模式（shì）。控销不是控人（rén），而是因地制宜的销售战略。作为销售将士，要的（de）就是服从并（bìng）执（zhí）行。同理，渠道也不再是敞开的，不（bú）能谁都卖，更不能想（xiǎng）怎（zěn）么卖怎么卖，而是要（yào）要按照“我”的要（yào）求（qiú）卖，这（zhè）样价格和市场秩序是可控的，渠道各环（huán）节自然有利（lì）润，产品（pǐn）的（de）销售才能保持良（liáng）性的循环。

2.直销模式
直销（xiāo）模式作为大健康行（háng）业的核心营（yíng）销（xiāo）方式（shì）之一，是指企业通过（guò）去（qù）掉中间商，降低（dī）流通成本，直接面向消费者进行销售的一种（zhǒng）营（yíng）销模式。通过人与人（rén）之间（jiān）的直接沟通和分（fèn）享，能够更（gèng）好地传递产（chǎn）品信（xìn）息（xī）和品牌（pái）价（jià）值。经销（xiāo）商们凭借自己的亲（qīn）身使用体（tǐ）验和专（zhuān）业知识，为消（xiāo）费者提供个性化的（de）健康咨询和（hé）产品推荐（jiàn），建立起深厚的信任关（guān）系。这种口碑传播的力量，不仅能够提高产品的知名度（dù）和美誉度，还能为（wéi）品牌带来稳（wěn）定（dìng）的客户群体。直销模式（shì）的主要特（tè）点有：

1.减（jiǎn）少中间（jiān）环节有利于提升利润空间，使产品定价更具（jù）竞争力（lì）。

2.缩短与消（xiāo）费者的（de）距离，服务（wù）更（gèng）直接（jiē）更（gèng）高效，更能（néng）满（mǎn）足（zú）消费（fèi）者的个性化（huà）需求。

3.销售模式受国家相关直销（xiāo）法规管理，需取得直销牌照。

很（hěn）多创（chuàng）业（yè）人（rén）士都声（shēng）称（chēng）大健（jiàn）康的直销商（shāng）业模式，就是小投入带（dài）动大市场的奇迹。而直销模（mó）式（shì）与大健康（kāng）养生的结合，预示着个性化和（hé）定制化健（jiàn）康解决方案的兴起。消（xiāo）费者对（duì）于（yú）健康产品的需求日益多（duō）样化和（hé）个性化，直销模式能够快速（sù）响应这些需求，提供更加精（jīng）准和个性化的服务。

例如，通过（guò）直销模式，消费者可以（yǐ）直接向（xiàng）生产者反馈产（chǎn）品使用体验，促（cù）进（jìn）产品的持续改进和（hé）创新。随着（zhe）互（hù）联（lián）网技术的发展，数（shù）字化和（hé）智能化将成（chéng）为直销模式的重要发展方向。通过利用大数据、人工智能等技术手段，企（qǐ）业可以更好地分析消费者行为（wéi），提供个性化的产品和服务。

3.招商模式
招（zhāo）商模式（shì）是指企（qǐ）业（yè）通（tōng）过（guò）各种方式招（zhāo）募合作伙伴，并将（jiāng）市场营（yíng）销工（gōng）作（zuò）委托给合作伙伴的（de）一种（zhǒng）营销（xiāo）模式（shì）。 招商模式的主要（yào）特点有：

1.底价招代理商（shāng），全国总代或省、地级代理。

2.企业只负责技（jì）术（shù）、工艺、生产，赚（zuàn）取生产（chǎn）利益（yì）。

3.销（xiāo）售、市场推（tuī）广由代理商负责，模式各异。

有些市场推广能力的企业，对（duì）其主推爆款产品会采取招商模式，以充分利（lì）用行业资源共同做大市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前大健康产业（yè）的一（yī）大亮点，是互（hù）联网+健康行（háng）业的新形式。它将（jiāng）产（chǎn）业与新零售理念深（shēn）度融合，依（yī）托前沿技术（shù），如大数据、人工（gōng）智能等，实（shí）现了线（xiàn）上线下的无缝对（duì）接而形成的一种新的（de）势能。这一模式的核心（xīn）在于通过小（xiǎo）程序（xù）商（shāng）城搭配线下体验店（diàn），为（wéi）消费者（zhě）提供（gòng）便捷（jié）、个性化的购物体验（yàn）。让充（chōng）分运（yùn）用这种势能（néng）的人能够开启（qǐ）新的销售模式，赢取市场竞争优势。

但单纯的新（xīn）零售模式转（zhuǎn）变（biàn）并不（bú）能带来本质的改变，如果是社群加上大健（jiàn）康，则重构了当下线下实体店零（líng）售形式，改变（biàn）传统消费模式。可以通过塑造如健康专家等（děng）知名IP，应用其强（qiáng）大的影响力和号（hào）召力，满（mǎn）足消费者的（de）多元化需求。以实体门店（diàn）为依（yī）托，结合电子商务、微商和直播，给实体店带来多种（zhǒng）盈利模式和渠道。

营销（xiāo）创新之道
对企（qǐ）业来讲，并（bìng）没有固（gù）定的成（chéng）功模式（shì），会（huì）因行（háng）业、品类、市场阶段、企业资源、企业战略（luè）意（yì）图而异（yì），成功的模式都是（shì）靠打拼（pīn）出来的，而不是搬过来的。例如真（zhēn）福嘉园（yuán）作为湖北真（zhēn）福医药批准成立的销售公（gōng）司，全权负责沁栓（shuān）酶片（piàn）(原名QK纤溶（róng）酶)产品的全国（guó）招商与市场运营工（gōng）作。公司秉承共赢发展的市场（chǎng）理念，为代理（lǐ）商提供超低折（shé）扣产品，帮助代理商快速抢占市场。对于代理区域（yù）内（nèi）所有分店、直营店、经销商及下级代理商的购货均计入总代理的累计进货，享（xiǎng）受进货奖（jiǎng）励（lì）！吸引了大量经销商的关注与购买。

而新商业模式（shì）不（bú）仅（jǐn）推动（dòng）了健康产业的转（zhuǎn）型升（shēng）级，也（yě）为消（xiāo）费者带来了更加（jiā）便（biàn）捷（jié）、优质、个性化的健（jiàn）康服务。为全方位赋能渠（qú）道商，共同发展，做大做强。真（zhēn）福嘉园组搭建了专业的运营团队（duì），涵盖销（xiāo）售、企划、物流、人事行政（zhèng）等职（zhí）能部门，可（kě）为（wéi）渠道（dào）商（shāng）提供从模式创新、渠道拓展（zhǎn）、市场（chǎng）推（tuī）广到售后（hòu）服务的（de）全链路（lù）整体解决方案。同时，真福（fú）嘉园（yuán）还（hái）聘请多（duō）名医学专（zhuān）家，免费（fèi）为消费者（zhě）提供（gòng）科学系统的健（jiàn）康（kāng）科普培训，让（ràng）大众（zhòng）更加深入全面地了解心脑血管疾病防护知识，提升全民（mín）健康素养，为（wéi）“健康中国”做（zuò）出贡（gòng）献。

未来是（shì）新经（jīng）济，新思维；新零售，新商业；新市（shì）场（chǎng）。只有快速抓住转型的机遇（yù），才能不被时代的洪流席（xí）卷而走（zǒu）。多（duō）元化（huà）的（de）营销渠道（dào），如同（tóng）一张紧（jǐn）密的大网，也（yě）让真福医药的好产品和服务覆盖到每一个角落，让更多的人能够享受到（dào）健康的福祉。